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深度对话|“战斗者”程维

2018-08-09 21:10编辑:szbshproduct.com人气:


  8月9日上午消息,著名作家吴晓波的《十年二十人》对话节目上线了程维专访。从2012年滴滴起步,到将快的、Uber收入囊中,如今的滴滴已经占据了市场的龙头,尽管如此,作为滴滴的掌门人,程维依然保持着高度的危机感,他曾说:“滴滴是一家非常没有安全感的公司,出生在血海狼窝,生下来就面临激烈的竞争。”

  看似细腻的程维,“表里不一”,他自称“好斗”,“我的案头上有本书叫《战国》,它里面写道,"大争之世,凡有血性,必有真心"”。

  在谈到与Uber的战争时,他直言,Uber曾希望大比例投资滴滴,将后者变成自己在中国的代言人。“我们说不可能,这已经不是1840年的中国了”,随后,程维在国际市场四处入股Uber的竞争对手,建立盟军,并最终取得胜利。

  滴滴生猛成长的故事,从他口中娓娓道来。

  以下为对话实录,略有删节:

  中国互利网从没输过

  吴晓波:你换位思考,如果你是15年时Uber的中国区总裁,你来打滴滴,你会怎么打?

  程维:Uber已经做到极致了,它能做的事情就是在你成长起来之前,All in ,然后迅雷不及掩耳的去赢。

  吴晓波:打消耗战不行是吗?

  程维:像ebay,像Amazon那样子,那肯定更慢。他在中国的本土化是很强的。

  吴晓波:他应该在你跟快的合并之前,先并掉一家,是吧?这样是不是会赢面更大一点?

  程维:即使他这样做,我觉得到最后也改变不了结局。因为中国互联网(公司)从来没有输过。Uber已经把自己催生到极致了,也有了很多后遗症,当然可能还有很多细节可以做到20%、30%的提高。

  但我们是中国一代代互联网公司培养出来的一群人,我在阿里工作过,朋友在百度,在腾讯工作过。大家不是相信滴滴,是相信中国互联网,所以这些资本支持我们。我们的很多打法也是在中国几十年摸索出来的,我们的很多工程师,我们很多人都是这样子。Uber也不是Uber,他也无非是Amazon、facebook,就这几十年进化的。

  吴晓波:美国互联网精神的一个(代表)。

  程维:他也会总结为什么Amazon在中国失败,eBay失败,是吧?为什么Facebook进不来?本质上大家都在进化,但是结局依然没有改变,所以这个我还挺为中国自豪的。因为最早我去鼓励那些比如说东南亚的,那更艰难,南美洲的,他那个地方没有互联网公司,他前面看不到路。

  吴晓波:没赢过。

  程维:他内心是虚的,他怎么安慰自己?可能过去几十年他都看不到当地有过一次,电子商务、搜索引擎的竞争里面没有企业赢过一局,他当时零比六输掉的,你说怎么打第七场?那我们是六比零赢的,那为什么我们要输?是吧。所以我觉得还是幸不辱命。

  补贴大战无法避免

  吴晓波:在过去几年,中国有两个行业是靠补贴打起来的,一个是团购,一个是网约车嘛。你现在回想一下,第一枪是谁发起的?

  程维:擦枪走火。

  吴晓波:是你们吗?

  程维:是我们。

  吴晓波:是你们发起的。

  程维:对,我觉得(补贴大战)在资本大环境、竞争大环境之下的必然现象。有利有弊吧,它其实是一个竞争的武器,这就跟原子弹、导弹一样的,刚开始七伤拳,用不好也会反伤自身,所以我们也看到这种激烈的补贴的打法之下,背后一片狼藉,所以用起来要谨慎,但用不用不由你决定,它是行业决定。

  我们看到很多企业的反思,他也说如果让他再来一遍,他可能要怎么怎么样,他觉得应该要更积极一点,要拿更多的钱,要参与到很多竞争里面来,所以其实不是说你可以选,或者不可以选的,就像很多的竞争一样,你就在淘宝那个时代,你不搞免费你就死了,eBay就是收费的,360也是收费的,你不参与也不行,但是你参与进去,你看360他免费以后,他再想把钱挣回来,他需要“三级火箭”,不容易去绕回来,这个背后都付代价。

  2015年是滴滴、Uber竞争最激烈的时候,虽然我们成长很快,但能感觉到巨大的危机,所以我说要去(除)补贴,要从竞争导向变成用户导向,这个不是虚的,是你能感觉到的,如果你融更多的钱,只是为了打死对手,但最终并没有向用户提供更好的产品,因为用户最终需要的还是出行服务嘛。

  前两天我在专车会上也讲,那时候有种虚幻的成就感,我们看中国成长的多快,我们的规模全世界第一,是吧?中国已经很便捷了。去日本,你还得在路上拦车呢,所以这种自豪感就油然而生,觉得在这个领域里面(我们)是领先的。但是我在日本看到人家的出租车司机,在酒店门口,站在车边上,两个手这么背着,戴上手套,头发都是一丝不苟的,在那里等待客人,他不是说已经叫好单了,他没有约好,他只是在那等待,他可以坐在车上休息的,他可以不用那么一丝不苟的。车里面都蒙好了很多白色纱布。那你就知道,其实中国离赢得别人的尊敬还有距离。

  那时候我们就觉得第一个是不能参加补贴大战,要靠本事,而不能只是靠资本赢。第二个是要把服务真正做好。

  最满意的三件事

(来源:幸运飞艇)

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